Премия от товарооборота расчет

Ах, премия от товарооборота. Звучит как музыка для ушей любого менеджера по продажам или владельца бизнеса.

Но как эту музыку правильно рассчитать, чтобы никто не остался в обиде и все были довольны. Давайте разберемся, будто мы друзья, встретившиеся за чашкой кофе (или чего покрепче, если день выдался тяжелым).

Простая формула расчета премии

Самый простой вариант – это процент от объема продаж. Например, договорились, что сотрудник получает 2% от всего объема продаж за месяц. Продал на миллион – получил 20 тысяч премии. Все просто и понятно, как дважды два.

Но жизнь редко бывает такой простой, правда. И тут вступают в игру более сложные схемы мотивации.

Сложности и вариации расчета

Представьте, что у вас разные товары с разной маржинальностью. Тогда процент от выручки уже не так справедлив. Сотрудник может стараться продавать то, что легче продать, но не то, что приносит компании больше прибыли. И вот тут вступает в игру премия от валовой прибыли. Рассчитывается процент не от оборота, а от разницы между выручкой и себестоимостью.

Пример. Продавец продал товар на 100 тысяч рублей, себестоимость товара 60 тысяч рублей. Валовая прибыль – 40 тысяч рублей. Если премия – 5% от валовой прибыли, то продавец получит 2 тысячи рублей. Более справедливо, правда?

Ступени и планы продаж

Еще один интересный вариант – план продаж с премией за перевыполнение. Например, план на месяц – миллион рублей. Если продал миллион – получаешь, скажем, 1% от этой суммы. А если продал больше миллиона, то за каждый следующий рубль получаешь уже 2%. Это отличный способ стимулировать сотрудников продавать больше и больше. Главное, чтобы план был реалистичным, иначе получится демотивация, а не стимул.

Совет эксперта

Не задирайте планку слишком высоко! Лучше чуть-чуть занизить план и потом приятно удивить сотрудников хорошей премией за перевыполнение, чем поставить нереальный план и увидеть, как люди теряют интерес к работе.

Бонусы за качество работы

Иногда просто продавать недостаточно. Важно, как продаешь. Если сотрудник постоянно жалуется на него клиентская база, то, может, и не стоит ему платить премию даже за большой объем продаж. Поэтому многие компании вводят KPI (ключевые показатели эффективности), влияющие на размер премии. Это может быть что угодно: количество новых клиентов, процент довольных клиентов, отсутствие жалоб и так далее.

Пример. Премия состоит из двух частей: 70% – за объем продаж, 30% – за качество работы (оценивается по отзывам клиентов и другим показателям). Это позволяет сбалансировать мотивацию и не гнаться только за количеством, забывая о качестве.

Премия от товарооборота расчет история

Интересно, что системы премирования существовали еще в Древнем Риме. Только тогда вместо денег могли давать землю, освобождение от налогов или другие привилегии. Главное – мотивация. Современные системы премирования, конечно, более сложные, но суть остается та же: стимулировать сотрудников работать лучше и эффективнее. История премии от товарооборота расчет показывает постоянное развитие подходов к мотивации.

Смешные истории из жизни

Однажды в компании, где я работал, внедрили систему премирования за количество привлеченных клиентов. И что вы думаете. Сотрудники начали привлекать всех подряд, даже тех, кому наши услуги вообще не были нужны. В итоге – куча недовольных клиентов и репутационные потери. Пришлось срочно менять систему мотивации. Мораль: нужно думать головой, прежде чем внедрять нововведения.

Премия от товарооборота расчет советы

Прозрачность. Сотрудники должны четко понимать, как рассчитывается премия, какие показатели влияют на ее размер. Не должно быть никаких "подводных камней" и непонятных формул. Справедливость. Система должна быть справедливой и учитывать вклад каждого сотрудника. Не должно быть так, что один получает премию "просто так", а другой, работающий больше, остается ни с чем. Регулярность. Премию нужно выплачивать регулярно и вовремя. Задержки с выплатами – прямой путь к демотивации и недовольству. Обратная связь. Нужно постоянно собирать обратную связь от сотрудников о системе премирования. Что нравится, что не нравится, что можно улучшить. Это поможет сделать систему более эффективной и мотивирующей.

Премия от товарооборота расчет применение

Премия от товарооборота расчет – это мощный инструмент в руках грамотного руководителя. Ее можно применять в разных сферах бизнеса, от розничной торговли до IT-компаний. Главное – правильно подобрать систему мотивации, учитывая специфику бизнеса и цели компании.

Премия от товарооборота расчет развитие

Мир не стоит на месте, и системы премирования тоже. Появляются новые подходы, учитывающие индивидуальные особенности сотрудников, их мотивацию и цели. Например, геймификация, когда выполнение планов продаж превращается в игру с бонусами и наградами. Или индивидуальные планы развития с премией за достижение целей. Вариантов масса.

Премия от товарооборота расчет вопросы и ответы

Вопрос. Как часто нужно пересматривать систему премирования?

Ответ. Рекомендуется пересматривать систему премирования не реже одного раза в год. Мир меняется, бизнес меняется, и система мотивации должна меняться вместе с ними.

Вопрос. Что делать, если сотрудник не выполняет план продаж?

Ответ. Для начала нужно выяснить причину. Возможно, план был нереалистичным, или у сотрудника были какие-то проблемы. Если причина объективная, то можно пересмотреть план или оказать сотруднику помощь. Если причина в недостаточной квалификации, то нужно отправить сотрудника на обучение. Но если сотрудник просто ленится, то… ну, вы понимаете.

Премия от товарооборота расчет вдохновение

Вдохновение для создания эффективной системы премирования можно черпать отовсюду. Читайте книги по менеджменту, изучайте опыт других компаний, общайтесь с коллегами. И самое главное – не бойтесь экспериментировать. Только так можно найти идеальную систему мотивации, которая будет работать именно в вашей компании.

Так что, друг, дерзай. Создавай свою уникальную систему премирования, которая будет вдохновлять сотрудников на подвиги и приносить прибыль компании. Удачи!